进口品牌家具经销商现状 家具行业市场环境现状

——2020年全球办公家具行业市场现状与竞争格局分析 中国是主要产销区【组图】

办公家具是指在办公室或家庭里使用的工作的家具，包括办公椅、文件柜和办公桌等。办公家具是现代商业社会的代表物，其市场需求与经济发展水平相关度高，欧美及日本等发达经济体是办公家具的传统市场。在全球范围内除中国的办公家具市场增长迅速，巴西、印度等新兴经济体的崛起也为全球办公家具市场的发展作出了一定贡献。

中国办公家具产量居全球第一

据意大利米兰工业研究中心(CSIL)2019年12月出版的《办公家具全球市场前景》报告，经过2017年和2018年的大幅增长，2019年办公家具产量几乎没有增长，但与2013年相比增长了8%。

2019年全球办公家具总产值达530亿美元，约占全球家具总产量的12%。亚太地区是办公家具的主要生产区，占全球办公家具产量的47%，其次是北美，占全球办公家具产量的28%。欧洲排名第三，占全球办公家具产量的19%。其它地区产量所占份额微乎其微。

2019年办公家具产量高度集中于8个国家，约占总产量的78%。全球范围内，中国显然占据了主导地位，2010年，中国取代美国成为全球第一的办公家具生产国，美国滑至第二位。目前，中国产量超过160亿美元，占全球办公家具产量的31%。在主要办公家具生产国中，日本、美国和加拿大的专业性强，占办公家具生产的比例超过15%。

中国办公家具销量居全球第二

2019年，全球办公家具消费总额约为510亿美元，约占全球家具消费总额的12%。2013年至2019年，全球办公家具消费总额累计增长8%，同期整个家具市场增长11%。

从消费区域来看，亚太地区是全球办公家具的主要消费市场，占全球办公家具消费量的41%，其办公家具消费量从2013年的180亿美元增长至2019年的210亿美元。随后是北美和欧洲地区，分别占全球消费量的32%和20%。北美市场办公家具消费量增长迅速，亚洲地区办公家具消费量在2013-2019年增长22%，其它地区则出现负增长。

从消费国家来看，全球办公家具约80%的消费发生在美国、中国、日本、德国、印度、加拿大、巴西、法国、英国和澳大利亚。其中美国拥有巨大的经济体量和发达的商业环境,是全球最大的办公家具消费国，2019年美国办公家具消费额占全球消费额约29%,消费市场规模约149亿美元。

根据CSIL选择的60个国家的人均办公家具消费量，人均消费水平最高的地区为北美及西欧，而南美、东欧和亚洲的人均消费量最低。

中国是全球办公家具出口大国

2010年全球办公家具贸易额为76亿美元，2019年达109亿美元。根据CSIL的预测，2020年和2021年全球贸易将分别增长2%和3%。

美国是办公家具最大的进口国，办公家具进口额超过27亿美元。美国最大的办公家具进口国是中国，其次是加拿大、墨西哥、台湾和德国。在美国办公家具进口总额中，由于中美贸易紧张，中国所占份额正在下降。

办公家具的主要出口国有：中国、加拿大、德国、美国和意大利。中国的办公家具出口比例从2010年的30%增至2019年的38%。

以上数据来源于前瞻产业研究院《

中国办公家具行业市场前瞻与投资规划预测分析报告

》。

在现代家装过程中，家具已成为生活不可缺少的一部分。哎!生意太难做了!这是近几年很多家具人的切肤之痛，尤其是冲锋在阵地最前沿的经销商，每一刀每一枪都是直接打在经销商的身上，是以最先受伤、出血的往往总是经销商。那么，家具市场的生意为什么难做?经销商到底该怎么走下去呢?别急，下面就随我一起来分析下家具市场的情况。

家具市场的生意为什么难做?

一、市场整体不景气，从宏观上受四个方面的影响

1.第一个受地产影响。

14年，地产企业关掉100多个，家具就很难受。例如：国内地产企业的利润下滑，包括商业综合体万达，现在负债率高，资金缺口3个多亿。

2.第二个是过剩。

据统计：卖场是4000万平米，但中国2000万平米就够，所以过剩了一倍。物竞天择适者生存，这个事实摆在面前。

3.第三个是受移动互联网的影响。

受互联网冲击的是百货和家电，家具弱些，但是未来冲击很大，这是趋势。马云说过：“未来你还不懂电子商务，将无商可务”。所以移动互联直接影响产业的发展。现在是手机时代，现在为什么生意难做?就因为渠道已经多样化了。

4.第四个是受政策影响。

政策的关键字就是反腐，这对高端市场消费影响大，例如：红木，低价抛售，因为红木也要算入官员的个人资产。

二、经销商生意难做，从微观上受三个方面的影响

1.第一个是消费者已经变了。

今天是个性化的消费时代，90后买东西是感性，60、70后属于感情的感性，服务对60、70后特别重要。有多少人去研究这些消费者变化了?没有。

2.第二现在是全民创客化。

今天所有行业的老大，都到各地去演讲、参加论坛，为企业铺道，获取粉丝。以前都是请明星代言。再看大自然地板促销为什么成功，从安装工到导购员，再到经销商老板都卖卡，无缝隙去实现销售。这就开创全民创客化的时代，没有客流，怎么做生意?家具行业为什么很难受?就是人员素质偏低与管理水平偏差。家具向家电学习是因为家电走得比较前。家电是从一开始就面临跟世界五百强企业竞争，很残酷的，美的怎么跟西门子打仗，怎么攻城略地。但家具有吗?没有!一开始就日子过得很好。

3.第三是平台化。进口网

多数经销商根本做不了平台。但未来就是要打造平台，未来就是一站式的服务，可以通过联盟来做的。现在家电已经开始做了。但家具做不了，还是素质低，很难操盘。所以今天为什么说经销商难受，就因为他渠道太窄，很难跟上这个时代的步伐。

三、破局之道：经销商到底该怎么走下去?

1.首先办教育。提升老板和员工的综合素质。在终端市场中，没有哪个经销商做得很好，首先要从学习开始改变，如此才能走得更远。

2.第二是换圈子。今天是一个资源整合的时代，必须要用平台来做。但是平台就必须要有圈子。俗话说：“人脉就是钱脉”，所以圈子很重要。今天为什么很多老板难受?要钱没有钱，要资源没资源，招个人不知道怎么培养。因为你品牌太小，思想太落后了，所以没有圈子。未来的老板一定要把圈子放大，不只是老板的圈子，员工的圈子也要扩充。

3.第三是粘用户。用户跟你发生关系之后，一定要做深度捆绑。一个客户粘住了，可能会帮你影响几百个客户，就像病毒式一样传播。

4.经销商的短板是没团队。没有团队怎么做营销，怎么粘用户?如果说，没有钱打广告，店面又少，就连团队也没有，三个都不通，你经销商怎么会做得好呢?

我国家具行业现状和发展趋势　　我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市常我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东

顺德市

乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。　　国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。四是百货公司开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的

招投标法

，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。　　二、我国家具行业的发展前景

党的十六大

提出我国要在本世纪前20年内，集中力量，全面建设更高水平的小康社会。全面建设小康社会的目标，会促进各方面的社会需求，因而会为家具行业提供进一步发展的机遇。　　随着新世纪的到来，我国加入了WTO。加入WTO给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了一次绝好的机会。我国经济持续稳定发展，基本建设进入一个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，也为家具行业带来新的机遇。同时，加入WTO将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资、合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划、品质管理、产品包装和企业生产规范化管理的水平。另外，我国以

发展中国家

的待遇加入WTO，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进一步降低原材料采购成本，从而降低家具

生产成本

，增强企业市场竞争力。加入WTO后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。加入

世界贸易组织

，会促进家具企业对信息数据库的建立、新产品的开发、知识产权的保护、高新技术的运用和新材料的运用等。2002年在加入WTO后，对中国家具行业已经产生有利影响。家具出口的持续增长就是很好的例证。　　我国已成为世界上家具生产大国，同时也是一个重要的家具消费大国。我国有13亿人口，一个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低，据1998年的统计，我国年人均消费家具仅为5.48美元，而德国和意大利年人均则在300美元以上。随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国、菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均20美元左右，其消费总额也在2000亿人民币以上。因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。　　进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。