怎么打造进口品牌产品销售 外贸企业做自己的品牌，应该如何做推广

以一个大的营销概念来理解，自己在国内和国外企业都有过经历，分享一下看法。

国外品牌和国内品牌的营销本质上，没有什么区别。有以下几点

1、你所经营的产品，提供服务的领域，是怎么样的一个市场环境，这里包括这一领域的政策，行业的趋势，社会的发展方向，以此来明确，你所经营的产品和品牌，在中国有足够大的上升空间。为什么我要第一条提到这个，因为经历过，有很知名的外企，错误的判断的中国的行业发展阶段，将十几二十年前的产品和技术，拿来中国销售，不论他的产品如何领先，但是行业，社会背景，已没有需求，空忙一场。这是一切经营，市场营销等等基础。

2、你的竞争位置，一定要舍得花时间，投入，把你的竞争对手调查清楚，非常清晰的对标，从产品，价格，渠道，营销，服务，价值链等等全方位的对标，目的是发现你在竞争中的优势

3、以上两个是基础，接下来，建立以你的优势为核心的战略竞争定位，我理解的竞争优势，或是核心竞争力，就是必须有两点之一，一是不可复制性，不管是你的品质，技术，还是其他的什么，二是资源稀缺性，举个例子，火车上的盒饭味道一般，但是他同样可以有很好的效销路和高定价，因为他掌握了渠道的稀缺性。

4、明确你的产品是为谁服务的，也就是细分，这决定了你的目标客户，价格定位，服务定位等等。不晓得你的产品是什么，如果是2C的，那么细分往往从消费者角度开始，常见的比如地域，年龄，性别，收入，等等。如果是2B的，那么细分就要从行业用户开始，比如某一个行业的等等，以此去覆盖上下游的价值链。如果等到最后费劲口舌的需要销售人员去讲，我觉得那已经失败了。

5、如果上面都清晰了，那么到具体的执行营销层面，就简单得多了，举个例子，如果你的产品是快消品，目标客户是刚毕业的年轻大学生。他们的标签是什么呢?比如，没钱，租房，单身，个性，冒险等等。那么就要考虑你营销的精准度，可以分为三个层次，

品牌层，你的品牌如何代表了年轻人的特质。这几年比较流行的某白酒品牌，就直接应了一些年轻人的价值观，用一些“语不惊人死不休“的文案来吸引年轻消费者，只是他缺少核心竞争力，缺乏不可复制性，和资源稀缺性。

政策层，这里指的是销售政策，你如何激发你的经销商，让他们去提高你的销售比例，如何绑定你的经销商，这是销售政策层面的。

终端层，如果说品牌层是空战，政策层是陆战，那么终端就是巷战。面对消费者，对手，这里太多细节，不能一一细说，比如2C的产品，店面的位置，终端的摆放，促销员的话术等等。

6、与国内品牌的经营相比，国外品牌有其优势也尤其劣势。

优势是，如果在欧美日已有成功案例，可以直接搬过来用，这是大环境，这些地区的品牌某种程度上还是有一些居高临下的优势。

劣势是，很多外企，只把中国市场当做一个销售区域，很难真正的扎根经营下去，中外之间存在巨大的文化，社会差异性。战略方向，产品企划，如果不能深入的当地化。很多品牌会水土不服。

可以走终端，可以走网络销售，网络商城，网上招商代理。广告打得越响好，最主要的是产品质量好了受欢迎了那才是长久的生存之道，国内化妆品的市场很大但是品牌太多太多，必须有自己的特色，有独特之处才能吸引消费者来购买，质量保证后有足够的返单就成功了，途径很多，资金的话就不好估计了，因为广告是个无底洞。

1)大数据平台进口网

贸管家B2B平台以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

优势：直接触达客户，省去时间成本，可以快速开发。

2)传统展会

展会是外贸最传统的方式，也是最直接有效的宣传品牌渠道。给买卖双方提供面对面交流的机会。

优势： 能直接有效的展示产品和企业，面对面的沟通，可以更好的了解客户的需求，同事增加信任度。

3)B2B平台

综合B2B平台：中国制造网、阿里巴巴、环球资源

行业B2B平台：国内外行业平台如directindustry外贸网址导航

优势： 平台有自己的流量和买家渠道，平台上同行可参考信息多，省事，企业只需要上传产品和装修店铺即可。

适合人群：B2B企业，工业企业，OEM/ODM上有一定的竞争优势和经济实力的企业(alibaba10万一年已是常态)

4)自建站&SEO

网站是所有的网络营销核心，所有的推广工作都是围绕着网站进行的，所以建立自有的独立网站尤为重要(B2B展示型和B2C销售型)，现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都仅限于产品展示，并没有将设计和SEO融合，更别提企业实力的展示和品牌形象了。

优势：价比高，SEO做好了自动引流。

5)SNS社媒营销

近2年很流行的社交媒体营销，这也是外贸开发客户的新方式，我们可以通过搜索找到潜在买家，在线沟通，推荐自己，也可以建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户，建立联系，彼此了解，促成合作。

优势：操作简单，自由，任何人都可以使用和发挥，建立自己的个人品牌或自媒体，不需要什么成本。

6)Google搜索&EDM营销

通过各种关键词组合搜索，对客户信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再进行验证，然后进一步地进行商务沟通。可结合EDM营销，对潜在客户进行群发或单一精确营销，群发请持之以恒，坚持下去。

优势：操作简单，形式自由，怎么搜索全由自己操作，发挥空间大。

7)B2C平台

B2C/C2C平台:亚马逊、速卖通、wish、敦煌等。大型B2C平台发布产品进行零售，好比国内的天猫或淘宝，比较适合，适合复购率高/邮寄方便/价格不是特别高的消费品或生活用品。

优势：轻松入门，直接借助平台的运营模式，快速上线，在平台上开店上传产品即可。

8)视频营销&图片营销

互联网时代瞬息万变，人们大脑信息过载，视频在世界信息超载的时代更容易让眼睛和大脑接受。因此，通过创建一个视频是容易的，比起其他形式的内容，用户更容易接受视频。它为企业和专业人士展示他们的视野，专业知识，产品，服务，成为企业的一大利器。

优势：成本低廉，目标精准，效果直接立体，互动性和主动性，社交传播快、复制难

9)行业网站

行业杂志及网站广告投放以及客户开发，做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象。

10)搜索引擎广告投放

英文和小语种关键词投放，根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

11)目录/黄页黄页开发

虽然黄页比较老套，只有公司名称，行业和联系方式等极少的信息，但是正因为时间比较早，上面的公司都是老牌公司，有一定的品牌基础，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

优势：省时省力，有很多客户信息，容易查找。